Context
Yo (onderdeel Philips Healthworks Accelerator Program) is een Israëlische start-up die middelen biedt zodat mannen zelf thuis hun vruchtbaarheid kunnen testen. Door middel van een klein apparaat dat aan een smartphone kan worden bevestigd, kunnen mannen hun sperma testen en een live video van hun eigen zaadcellen bekijken. Yodeed mee aan het Philips Healthworks Accelerator Program.
Uitdaging
Het apparaat en de app van Yo waren klaar, maar de juiste doelgroep was nog niet gevonden. Na het interviewen van de potentiële doelgroep werd ervan uitgegaan dat niet mannen maar vrouwen de kopers van het product waren. Een tweede veronderstelling was dat het koppelen van de Yo-test aan een ovulatie-test voor vrouwen aantrekkelijker was voor koppels dan enkel het apparaat voor mannen aan te bieden. Yo zocht ondersteuning bij het kiezen van de richting voor verdere productontwikkeling en het vinden van de eerste klanten. Bammboo heeft hierin geholpen.
Aanpak
Om deze veronderstelling te valideren, hebben we binnen een week vier verschillende soorten aanbiedingen voor de propositie ontworpen en hiervoor landingspagina’s gebouwd. We hebben advertenties ingesteld via sociale advertentiekanalen die gericht waren op alle Amerikaanse staten. Er werden in totaal 192 verschillende advertenties gemaakt. De landingspagina’s waren gericht op het verkrijgen van contactgegevens en het maken van pre-registraties voor het ontvangen van het apparaat en de app voor mannen.
Resultaten
Door dit experiment te doen, is er voldoende data opgehaald waarop kan worden voortgebouwd. Het team weet nu welke Amerikaanse staten, interesses en doelgroepen de beste conversie hebben. Belangrijkste learning was: het koppelen van het apparaat voor mannen aan een ovulatie-test voor vrouwen resulteerde in driemaal betere conversieratio dan het aanbieden van een zelfstandig apparaat voor mannen. Door de uitkomsten van dit onderzoek is ervoor gekozen om ook een ovulatie-test en app voor vrouwen te gaan ontwikkelen.
8
More conversion %
192
Ads
4
Landingpages / week
203
Groei in eerste conversie doel (informatie aanvraag)